למה יועץ עסקי?
למה יועץ עסקי?
שיתוף יועץ בעשייה: כלי מועיל ויעיל לעסק
המשורר אברהם שלונסקי לקח ביטוי ביידיש, וניסח אותו בעברית: 'אורח לרגע – רואה כל פגע'.
כלומר, אדם שמגיע מבחוץ מבחין בדברים שלא בסדר, לעומת מי שחי שׁם ולא שׂם לב, כי הוא כבר התרגל אליהם.
בעוונותינו, ודווקא עם רצון טוב, הלבישו את המשפט הזה על יועצים.
וזה נשמע לא טוב.
רק 4 אי התאמות קטנות:
1. יועץ הוא לא אורח, אלא שותף מקצועי בעשייה.
2. יועץ לא בא לרגע, אלא לכמה שצריכים ורוצים אותו.
3. היועץ לא סתם רואה, אלא מביא אתו כלים וניסיון בתחום שנדרש בו יעוץ.
4. כל פגע?! מה זה מעליב! ככה לא נתקדם. באים לשבת יחד, לסער מוחות, ולהוציא מ- 1 + 1 הרבה יותר מ- 2.
אז בואו ננסח מחדש, טיפה ארוך יותר:
יועץ בא לזמן הנדרש, כדי להיות שותף בעשייה של העסק ולתרום מקישוריו. הכול בגובה העיניים.
זו התבנית הנכונה לייעוץ מצליח.
יועץ הגון ובעל שם, גם יודע להגיד: "לא. בזה אני לא מבין. זה לא בתחום ההתמחות שלי״.
יועץ מוכשר יודע להעביר נכון את המסרים, וגם להרגיש, לברר, לדעת שהמסרים עברו נכון.
עכשיו, בואו נתמקד ב- 3 המדדים החשובים לבחירת יועץ:
מהו הרקע? כמה שנות ניסיון? מהיכן המקצועיות?
ניהול? שיווק? מכירות? פיתוח עסקי? בניית אסטרטגיה? שיווק מקוון? פתיחת שווקים בחו"ל? כולם יחד? כל אחד לחוד? צרכים נוספים או אחרים?
B2B או B2C? חנות פיסית או חנות וירטואלית? תכשיטים, יהלומים, או תכשיטי יהלום?
בשורה התחתונה, העסק מקבל מהיועץ 2 תוצרים עיקריים:
ליווי והכוונה במהלך היעוץ
בין השאר זה כולל: העמקה בפרטים, ניתוח היתרונות מול החסרונות וההזדמנויות מול הסכנות, סיעור מוחות,
פתיחת ריבועים והגדלת מרחבים, שיתוף בניסיון וידע.
בקיצור, משפרים עמדות בעולם של העסק.
המלצות להמשך
כמו: איך רצים קדימה? מה עוד צריך להזיז ולשפר?
אלו כלי מדידה יש להעמיד לבחינת ההצלחה? מהו היעד לעוד X שנים?
בקיצור, איך מגיעים למצב מקסימלי ואופטימלי?
נסיים במה שהתחלנו: לא 'אורח לרגע רואה כל פגע', אלא: יועץ ששותף בעשייה > כלי יעיל ומועיל לעסק!
